Intermediate English /Business /When Shopping is Serious Business
06-06
近来某大计算机公司被迫收回全球十万多台计算机屏幕，因为制造这些计算机屏幕的某项零组件有瑕疵，其实不能直接责怪这家计算机公司，（因为它是向海外一家制造商购买的），但这家计算机公司的商誉却因此受损颇大，这说明慎选一家好的代工和严格执行品管的重要性。
要选择一家好的供货商，首要步骤是你确定对质量的要求，和所愿意付出的费用。一味坚持要最高级质量，有可能拖垮一家公司；但在标准以下的产品不管多么便宜都不能买，所以必须在两者之间寻求一个平衡点。
一旦决定好价格区间，采购经理就必须决定是否要实行独家供货，或是从多处来源进行采购。独家供货的价格通常可以压低，但产品可靠度就可能打折扣，要确保产品可靠度的一个方法，就是坚持可退换货品的质量保证条款。很幸运地，这家大计算机公司就与屏幕制造商订有合约，所以无需负担这次收回产品的成本。
06-07
苏菲和安德雷正在上海的计算机展中替公司物色新供货商：
苏 菲：原来你在这儿，我刚才到处找你。
安德雷：找到新的屏幕供货商了吗？
苏 菲：不算有。是有些满吸引人的提案，但他们都没有过去的贸易记录做担保。
安德雷：或许我们得冒点风险。我们新预算删减，买不起现有供货商的东西。
苏 菲：如果考虑各项因素，我们真的无法再杀价了。供货商要能符合我们的质量标准，又要能生产我们订单所需求产量的供货商当中，我们现有的这家，已经是最便宜的。
安德雷：我们可以降低标准。
苏 菲：当然，但若是订单搞砸了，或是搞到必须全面收回产品，我可不负责。
安德雷：好。与我们现有的供货商订定独家代理合约，你觉得如何？
苏 菲：我想如果我们同意不向其他货源进料，大概最多可以杀价百分之五。
安德雷：很不错。你就去负责把那桩交易完成，我留在这儿负责我这件。
苏 菲：你的哪件？这些公司的产品都不是我们需要的呀。
安德雷：是不需要，不过我或许可以把那位鼠标板代言小姐约出去。
版塊 