Intermediate English /Business /Buying Time
07-03
想象如果汽车没有任何仪表板，驾驶人就无从得知是否会没油、过热、或超速。同样地，中小企业老板可以仰赖本能来决定何时增加存货，不过这可能会有风险，也不够精确有效。大公司的存货项目可能超过数百项，采购经理若无存货管理系统协助他，几乎不可能运作。
存货管理中，时间常常是一项被忽视、但又极重要的因素。时间因素控管不好，会产生一项最明显的危机就是「存货不足」，无法配合满足客户的需求，公司因此被拖累，订单流失，与客户关系恶化。相反的，存货过多使公司仓储和保险成本上升，增加过时旧货、呆货的风险（对步调快的科技业而言，这是一项极大的问题）。
很不幸，要搞对下订单的最佳时机是不容易的，预测需求很少能测个正准，连「及时生产」订单都可能来得不够及时。所以请记住这一条经验法则，任何一家公司，大约百分之八十的获利都是来自于百分之二十的产品，所以必须把重点放在拿到那关键百分之二十的订单。
07-04
莎宾娜是鲍伯的上司，他们公司专做高阶笔记本电脑的生产线组合代工：
鲍 伯：竞争对手卖新行动平台的业绩那么好，我们的销售预测毁了。我想我们必须提前下订单，购进一批新型芯片。
莎宾娜：完全没办法，我们的钱全被套牢，两个月前你购进的那批旧型芯片全都存在货仓里。当初你为什么进这么多？
鲍 伯：当时那可是人人都想要的货呢。
莎宾娜：关键就在于你刚才说的「当时」，现在新新芯片跑得更快，快了几乎百分之二，没有人要旧芯片了。
鲍 伯：我们可以把有些笔记本电脑搭配装上无线网卡【注】，在那方面我们也有点存货过多了些。
莎宾娜：没问题，不过你可知道这样做计算机的重量会变成多重？
鲍 伯：大概比竞争对手卖的新型货重约两百公克左右。
莎宾娜：在我们这样的笔记本电脑市场里，这个重量就是问题。我绝不想携着过重的东西到处跑。
鲍 伯：若我们降点价，或许顾客就会动心。
莎宾娜：老实说，我们目前已经是不计成本的卖了。我在想我们无法解决掉这批芯片，除非…这批芯片投保了窃盗险，到底有没有保啊？
鲍 伯：难不成妳是在暗示…
莎宾娜：绝对不是。
【注】：WLAN为Wireless Local Area Network「无线局域网络」的缩写。
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