Intermediate English /Business /Marketing is Business
08-08
若说做生意就是营销，或许有点夸张，但营销的重要性，绝对没有言过其实，因为靠营销才能把生意与客户拉在一起。
的确，任何营销计划的第一步就是决定客人究竟是谁：先确定目标市场。奠定良好的利基所在，再利用强势的竞争力悠游于其间，这对企业经营者和中小型公司而言特别重要。用近距离方式，与大猩猩般已经主导一方市场的国际性企业正面交锋，绝对划不来。同时，所选的目标市场也不能太狭窄，因为太小的市场无法撑起整个销售量。譬如阿拉斯加的冲浪人口市场，就因为太小而不可行。
营销计划的另一项要件就是评估通路，决定如何切入目标市场。端出潜在顾客想要或需要的产品、针对他们促销这些产品、在他们消费之处建立销货通路、订价需能吸引他们又能获利。上述就是一般所熟悉的营销组合p原则，而且说它们就是组成任何健全企业的基石，一点也不夸张。
08-09
丹妮丝正在拜访朋友葛登，葛登在中国大陆深圳开设工厂：
丹妮丝：原来你在卖专给狗戴的防SARS名牌口罩哦？
葛 登：有这么打算，不过至今不如原先计划的那般顺利。我还希望仰仗你的专业营销知识，能有所突破呢。
丹妮丝：我们好好合计一下。你能告诉我，你的目标客层是哪些吗？
葛 登：我的目标市场吗？狗主人啊，关注流行的宠物狗主人…有大笔钞票花不完的那一群。基本上像是少奶奶那一类的人。我已经在香港几乎所有的八卦杂志【注】上登了广告，而且也把我的店面摆设陈列得像意大利服装设计师在做促销一样。
丹妮丝：我想促销会有效的，你的营销管道也没错，但依所订目标市场而言，你的产品订价太低。
葛 登：当真？我还打算用打折特卖，让我的狗狗口罩切入市场，以增加客源呢。
丹妮丝：问题是你目标市场的客人们，或许会把低价产品等同于低劣质量和次等品牌。还有，你得了解，时间因素对你不利，因为这个产品的生命周期，只有大家都害怕SARS这一小段时间而已。
葛 登：我已经回收了大部份的本钱，真希望这个SARS漫及全球。
丹妮丝：你刚才说希望什么来着？！
葛 登：嗯…我没说什么。
【注】gossip mags：八卦杂志，mags是magazines的缩写。
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