Intermediate English /Trade /Roadmap to Success: The Export Plan
10-03
一旦公司决定要做出口，关键步骤在于拟订出口计划。就像地图，出口计划让你知道你公司现在的位置在哪里、要往哪里去。完善的计划会把公司的目标、产能及未逮之处都包括在内，而且还会有一份行动准则带领公司朝正确的方向迈进。事实已经多次证实，有计划的企业要比没有计划者更为成功。
出口计划必须让公司的资深经理人和日后负责执行计划的属员都同意。这些关键人员首先必须评估公司的能力，就出口目标达成共识。然后他们得决定哪一项产品最切合国际市场的需求和哪些国家的销售潜力最大。
出口计划不只是静态的文件。它或许刚开始只是很简单的三页，不过当经理人获得了更多经验后，它可能变成一份内容广泛而详细的文件。届时它就成为一项管理工具，藉由它把实际结果和原订目标作比较，如此企业可以调整策略并且激励工作人员。以一份扎实的文件做开始，你公司就此踏上成功的出口之途。
10-04
史提夫和身为出口顾问的凯正在等空位要用餐：
史提夫：我正在替出口计划做最后润笔，妳可有些什么智慧的建议吗？
凯 ：当然，这是我的工作。首先要问自己的是「谁要读这项计划？」
史提夫：哦，我们已经用这项计划的基准点，来激励我们的出口团队。而现在为了向银行贷款，我正在把计划做一些修正。
凯 ：你已经做过功课了。很多公司并没有分配足够的时间及资源把出口计划做彻底的研究，或很随意地把制式范本修一修就做成了出口计划。
史提夫：我当然希望这个计划雷霆万钧。倘若这条产品线保不住，我们的努力就会落空。
凯 ：整个计划最重要的部份属融资计划和执行摘要。银行会关切你有没有做好实际的现金流通准备、业务成本估计，和有没有健全的营销策略。
史提夫：所以他们会巨细靡遗地检查我们公司的财务预测，以评估我们公司承担的风险和获利潜能？
凯 ：正是如此。不过对很多审查人而言，执行摘要才是关键：因为它是计划的开端，而且也可能很多人只读这部份。
史提夫：我最后才写那块区域，如此我能对所有的事情都有清楚的整体概念。
凯 ：讲到区域──请给我们「非吸烟区」。
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