Intermediate English /Trade /Show Me The Money! Export Financing
12-03
想象你才刚获得一笔大的国外订单。这当然是好消息，但想想你为了赶订单出货，累积起成迭的账单，却一文钱都还没进来。再者，国际买主通常期待要等你交货30天、60天、甚至180天后才付款给你。因为出口业务必须有较大的投资才能把一种产品送达市场，所以大多数出口商都寻求融资好让现金流量维持稳定。
同时，因为出口市场竞争相当激烈，通常必须提供优惠的付款条件给买主。的确，在有些国家，交货时要求银货两讫被认为是一种侮辱。不过，给出口商诱人的信用条件通常也意味着贷款利息较高，而这又回头来牵涉到现金流量的问题。
政府、商业银行和第三当事人都提供了很多的融资选择，譬如银行可以就那项产品贷款给买主，而出口商出了货，就直接由那笔贷款中取得货款。或者，出口商能把应收帐部份（客户同意付出的款项）以比票面价值略低的价格出售给财务代理商。
出口商走的是条险路，在成本与安全之间求取竞争力的平衡，但它的潜在获利值得冒此风险。
12-04
史提夫正在和他的银行职员莉莉安打高尔夫球：
莉莉安：该你击球了，史提夫。我听到小道消息说你快要搞定一笔国际大订单。
史提夫：是真的。买主下周就会决定我或是另一家对手。如果一切顺利，下个月月底前我们就开始生产。
莉莉安：你这案子的融资状况怎么样？要晓得，全凭自己支撑成长中的出口业务是很危险的。
史提夫：我们现金足够撑两个月的生产。一旦交货取得货款，应该是能勉强渡过。
莉莉安：但是史提夫，你这样就太忽视国际贸易的既有风险了。总有不可避免的交易和运输延宕，甚至有可能币值波动。
史提夫：我知道…不过我们负担不起再办一笔贷款来维持这个案子。
莉莉安：你们更负担不起不办贷款。只要你们的客户信用良好，而且他们国家政经安定，那么贷款利息会相对地很低。
史提夫：如果妳放宽我们的信用额度，我们也放宽客户的信用状条件到60天。
莉莉安：依你们的财务评等，我相信我们银行是会同意的。你提的信用状条件比较优惠，一定能超前另一家对手。
史提夫：这样子一定能让我们的提案一杆进洞，即使我打的杆数成绩比标准杆还多了一杆。
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