Intermediate English /Trade /Getting the Word Out: Product Promo for Exporters
03-03
推销员都深谙即便是最好的产品也无法自动受到消费者青睐，一切还是要靠推销。对出口商而言，经营国外市场牵涉到三种障碍：距离、文化和语言。距离可以靠电讯设备和商务旅行来解决，但是文化和语言的障碍最好由当地的营销公司来协助克服。
想想下述这个失败的广告案例：百事可乐在中国大陆推广的一句广告词被翻译成：「百事可乐让您的祖先从坟里复活」。本案例和有案可查的其他许多跨文化失败案例，突显了出口商必须寻求当地智囊协助营销的必要性。当地营销公司能提供有力的广告说词，并针对不同文化设计打动人心的营销活动。再者，当地营销公司能协助追踪广告的效度，这点出口商在自己的企业总部是无法做到的。
很多出口贸易生手也同时感觉到在市场直接面对客户的经验相当值得。国外商展提供了绝佳的机会让你开拓人脉，并且和目标客户面对面会谈。参展可以展出产品，并且现场接单。找对了广告组合与当面推销机会，出口商应可以广为招徕客户。
03-04
史提夫和他的旅行社代理克丽斯塔见面：
克丽斯塔：嘿，史提夫，要去渡假啊？
史 提 夫：不完全是。我要去美国参加一连串的商展。会花掉一大笔钱，不过希望这是好的开始，让我们可以切入那个市场。
克丽斯塔：我刚从一趟旅游展回来，我担保参加展览绝对是值得的，不过要做好准备！我衷心建议要先尽量多了解当地文化。
史 提 夫：那没问题，美国商业界的术语我很在行的。而且我已经从网络下载了各国的产业报告，好让我对世界各地的商业活动有全盘的了解。
克丽斯塔：嘿，如果你要和世界各地的商业人士做生意，这应该非常有帮助。那商展结束以后呢？
史 提 夫：我将去会见一些潜在客户。我正在和他们联系中，启程前我会先和他们订好约会。
克丽斯塔：你也应该结识一下这个行业里各个有关的人物：经销商、专业杂志的编辑群和有关的政府官员──
史 提 夫：这样一个广开人脉的好时机我绝不会放过的。谢谢妳的建议。
克丽斯塔：所以…你要私下加一些轻松的行程吗【注】？
史 提 夫：这正是我人来此处，而不是只从办公室打电话来而已。拉斯韦加斯春天的情况如何？
【注】：R’n’R是休息和休憩rest and relaxation两个字的缩写。
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