Intermediate English /Trade /Reading the Fine Print – Contracts for Exporters
05-03
一份精确又详细的合约，对出口商而言绝对必须，如果他想避免延迟交货的昂贵代价和不符时间成本的缠讼。与潜在客户进行交涉时，出口商必须留意每一产业的国际惯例和个别产业须遵守的贸易协议。有了这些信息，细节部份像是价格、数量、船期、及收退货条件必须详详细细、白纸黑字地写出来。一只强而有力的销售合约能实质上决定你出口计划的成功与否。
因其本质使然，国际贸易合约可能牵涉的纠纷比国内合约更深更广。语言文化的差异常常导致合约条款解说上的差异，所以有必要在一开始就点明以那一国法律来主导决定这份出口合约。再者，这份合约应该要能预期运送过程的潜在风险，并精确订定出何时货主的所有权或头衔过户到买主名下。
如果出口商已经履约做到合约所载的全部条款，货也送达了，买主就必须接受所有权过到自己名下，收下该批货物。不过付款是只有在销售合约细节和买主的银行信用状细节完全符合时，才会付款。有任何不符合之处，像是名字拼错字，都将使卖方收不到款项。进行出口贸易，详读合约真的非常值得。
05-04
史提夫冲进蒂尼斯的办公室。蒂尼斯是他的律师：
史提夫：我们碰到问题了。
蒂尼斯：噢！我看得出来你无心聊天。你的抽油烟机第一批货，出货状况怎么样？还有其他的厨房设备呢？
史提夫：糟透了。那批货客户不愿签整批提货单，他只愿意收订单1000件里的100件。
蒂尼斯：事实上，如果他收下全部货物里的一部份去转卖，他已经象征性地收下所有权了。再者，他签字的1000件订单合约可以循法律途径强制生效。
史提夫：不过问题是我们最近把产品升级了。我们出货给他的是改良型的，所以技术上来说，那不是合约记载的货品。
蒂尼斯：嗯…所以他想借故找下台阶。不过那没有关系。
史提夫：所以如果他坚持拒绝收剩下的货，是可能依法告他必须全收下，对吧？
蒂尼斯：对的，不过走那条路很花钱。
史提夫：我懂了。上法院打官司会耗尽我们的资源。最好能达成庭外和解。
蒂尼斯：当然。这或许只是误会一场。好好给你的客户打通电话沟通一下，然后让我知道下一步进展。
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