Intermediate English /Business /Location, location, location
03-05
布莱恩和以前生意上的伙伴伊娃经常碰面吃午餐：
伊 娃：所以，你终于找好你的户外服饰专卖店的地点了？
布莱恩：对啊，就在我的对手地盘的心脏地带上。
伊 娃：好主意。顾客在决定要买那种东西前，喜欢比较产品和价钱。
布莱恩：我还没有完成最后的计划，但所有的东西该摆到哪里，我心里已经有底了。
伊 娃：夹克和其他的衣服摆在前面，鞋子摆中间，而背包摆在后面吗？
布莱恩：没错。当人们决定要买鞋子和背包这种东西时，他们早就清楚自己要的是什么。
伊 娃：但，就凭你那些在橱窗里的人体模特儿和前面摆的衣服，你就期望能抓住几个偶尔会冲动购物的顾客吗？
布莱恩：如果不只是偶尔会买的比较好。
伊 娃：无论如何，听起来你已经把你的顺序搞对了。跟买鞋子或背包比起来，人们比较常买衣服。
布莱恩：没错，我打算要把衣架和货架放在适当的位置，让顾客很自然地从日用品、低价位的商品区移动到较昂贵的商品区。
伊 娃：没错。先吸引顾客上门，再让他们凭着嗅觉前进。或是以你的情形来讲，顺着他们的眼光前进。
03-06
伊娃继续测试布莱恩有关他的新开业地点：
伊 娃：那是一间大的店面吗？
布莱恩：是啊，空间很大。我打算开一间户外服饰专卖店，最好的选择就是创造一个大到可以让人感到身处户外的地方。
伊 娃：店面大也会吸引人潮。我们都知道逛街的人通常会「演化」成为顾客。
布莱恩：是啊。这种事不需要当达尔文也可以想得透。
伊 娃：那你的装潢呢？心里面有没有特定的主题？
布莱恩：我还没想到。我在考虑的是木头的户外主题。但是，木头地板和淡褐色的墙壁或许会让整间店看来有点暗，且不吸引人。
伊 娃：是啊。适当的照明也有助于创造完美的气氛。如果不清楚何种光线才适当，我会选择明亮的光线。
布莱恩：嗯，我可能会坚持一个千锤百炼的经验法则，那就是：一间干净、整齐的店面能吸引顾客上门瞧瞧。
伊 娃：那么，飘着雪的山景，这个主题如何？
布莱恩：这个点子太棒了！让他们觉得冷飕飕的，那他们就一定会考虑温暖舒服的好处了。谢啦。
伊 娃：不客气，当你开始赚进大把白花花的银子时，不要把我给忘了。
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