Intermediate English /Trade /Stay on Top – Export
09-19
全球市场的形成表示现在全世界的商业活动是廿四小时都在进行的。在高度竞争的环境里，各公司都在尝试藉由出口提高自己的竞争力。不过要打入国外市场并非易事。要钱、要时间、还要很多的努力。但只要小心计划，即使小公司也能在国际出口的竞技场中大显身手。
做个准出口商的第一件要务是先评估自己是否准备妥当。公司有没有针对目标市场的独特产品或服务？有没有足够资源来处理因出口需求而产生的额外数量？最后，资深经理人是不是对此商机全心投入？公司投入出口业务前必须先考虑这些基本问题。
做出口虽然辛苦，但是报酬很值得。因为出口能让公司以规模经济生产，而这只有产品的数量极大时才可能这样做。如果以公司的内销就能打平固定成本，那利润会因为出口而成长得更快速。卓越的出口商不仅利润收入增加，在国内的竞争力也愈强。持续与全球好手同台较劲，将能确保你的公司维持在一流水平。
09-20
史提夫和爱美在一场酒类起司外销大会上碰面：
爱 美：嗨，史提夫，你做厨具的生意如何？
史提夫：好得很，爱美！内销畅旺得很呢。
爱 美：那你公司为什么还会想要外销？
史提夫：不是公司有困难，是因为不知道内销市场的荣景能维持多久。
爱 美：所以你不想把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里，对不对？
史提夫：对，出口让我们得以分散市场并且摊平风险。此外，众多海外华人是很大的市场利基，而且相对地都未开发。
爱 美：听起来你真的做了不少功课。
史提夫：可不是吗，人言道三分之二的出口是在家里做出来的。
爱 美：也许那就是我们公司的毛病所在。我们开始做外销是因为内销变差的关系，大概我们太急着想赚一笔。
史提夫：做出口很难成为暴发户，因为你的投资得要好几年才能回收。
爱 美：而且，我不认为我们公司的管理阶层在开始这项投资时有明确的期待。但是，当然啦，后见之明向来是显而易见。
史提夫：是呀，而且我的眼睛告诉我那边有吉士和饼干可以吃。
爱 美：那么，我们去吃吧！
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