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主题: 你适合贸易这行业吗?

你适合贸易这行业吗? 10 年 2 周 前 #1615

Intermediate English /Trade /Is Trade for You?

10-13
想象你在印度新德里购物。你发现一些可以在台北的上流精品店大卖的雕像,而热心想讨好你的印商开给你的是大盘价。如果你想开始做进出口生意的话,你应该马上就掌握住这个机会,或是还有些什么事情该考虑的?

最先必须考虑的是:你有客源吗?因为最困难的一部份──销售──是在自己国内的地盘上进行。很多做进出口生意的新手,开始时都先做进口。不过,进口商几乎总是必须先买才能卖,所以货款还没收到前就必须先付款了。权宜之计是,开始时先当出口商或是中间人,这样比较安全而且所需资金较少,不过当然获利也比较少。但是无论进口或出口,刚开始时如果没有一小笔资金,切不可轻举妄动。

在国际贸易中,买方只在收到了与订单完全相符的货品后才会付钱。譬如,如果一位买家订的是100组东西要分装成10箱,却因疏忽而将这100组货品分装成20箱送出去。这种程序上的疏忽,是会导致延迟付款的。订单也必须通得过语言及文化障碍,如此一来,了解外国文化并且注意细节的进出口商,才能顺利拓展业务。

在这一行,你有愈多的钱、技术和人脉的话,你的成功机会就愈大。

10-14
金是一家小旅馆的经理,她和邻居史提夫正在讨论一个生意点子:

史提夫:我听说妳要做进出口贸易了。
金  :是的。我在中国南方找到一家制造草席的工厂。我想只要把产品再加以美化一下,就能卖给旅馆和渡假村做为海滩垫来用。
史提夫:听起来是个好主意。妳已经从事餐旅业好长一段时间了,所以大约已经摸清楚潜在客户真正需要什么东西了。
金  :是的,我也已经在世界各地建立起很棒的业务网,所以确实晓得什么事该找谁。
史提夫:妳要辞职了吗?
金  :就是这一点我不确定,你认为我用兼职的方式就能搞定了吗?
史提夫:在这一行不容易很快赚到钱。大多数公司都至少赔一年。我建议要有足够的钱,能让妳即使两年没收入也能撑下去。
金  :钱的确是个大问题,正因为如此所以我希望能找一位合伙人。很难光靠一个人就拥有做生意所需的资金和适合的特质。
史提夫:所以妳需要一位有钱又有贸易经验的伙伴。或许,就像我?
金  :正是如些。所以…你认为呢?
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